伝説のパソコン：９８ＦＥＬＬＯＷ物語（３）ーコストと納期の壁

コストと納期の壁

緊急会議の後、急ぎ実現仕様を検討し、新９８ＦＥＬＬＯＷの仕様と価格はコンパックの最安値モデルＰｒｏLinea３８６／２５ＭＨｚ（１２万８千円）に十二分に対抗できるように、

・９８ＦＥＬＬＯＷは４８６ＣＰＵ採用して２モデル投入

①下位エントリーモデル：９８０１ＢＸは、ＰｒｏLinea３８６／２５より上のＣＰＵ４８６SX／２０ＭＨｚを採用し、エントリー標準価格は２１万台（店頭実売価格は約７割の14万円台）とする。

② 上位モデル：９８０１ＢＡは４８６ＤＸ２／４０ＭＨｚを採用し標準価格は３２万円台とする。

③９８ＦＥＬＬＯＷはＤＯＳマシンとしてビジネスユースに必須でないＦＭ音源やスピーカー機能は削除し低価格化を図る。但し、拡張ボードでＦＭ音源ボードやグラフ・アクセラレータなどのオプションやＨＤＤの増設可能としてＷｉｎｄｏｗｓへのアップグレード・パスも提供する

・発表･出荷は翌年の１月中旬を必達とすることが決まりました。

●超短納期の壁

当時のパソコン業界の新製品の発表の旬のシーズン（ホット・シーズンとも言った）は年３回の１月、５月、１０月でした。（現在もほぼ同じ、７月に一部機種のマイナー投入もあり）

従って、コンパック迎撃機を出すタイミングは１月が必須、かつ宣伝効果を考えるとＦＥＬＬＯＷとＭＡＴＥは同時発表で他の新製品より先頭を切って発表することが重要でした。　しかしながら、「開発期間は実質２ヶ月」という難題をクリアする必要がありました。

当時の、各分身会社の開発部はそれぞれ４～６機種／年間の新製品を開発しており、１つの新製品の開発期間は標準で５ヶ月前後でした。

「開発期間２ヶ月」は標準の２．５倍ものＳｐｅｅｄでやり遂げる必要がありました。

●コストの壁

エントリーの９８０１ＢＸ／Ｕ２の目標標準価格は２１万円台（最終的に２１万８千円で決定）は、当時の店頭実売価格は標準価格の７０～７５％程度でしたから、ＢＸ／Ｕ２の実売価格は１４万７千円～１５万７千円となります。

コンパックの３８６ＣＰＵに比べて、４８６ＣＰＵを採用した優位性もあり競合可能、また、ユーザーに評価されていた９８の旧製品との互換性保障の安心度やＮＥＣの全国ネット販売力からも十分対抗できるとの考えでした。

しかしながら、１年前に発売した旧機種のＰＣ－９８０１ＦＡ（４８６ＳＸ／１６）は標準価格が４５万８千円でしたから、新９８ＦＥＬＬＯＷの設定価格の２１万円（実売価格１７万円）は半値以下の厳しい価格目標であり、ＣＰＵやメモリなど調達部品の値下がりがあるにしても、徹底した原価低減設計をしないと売るほどにビジネスインパクトが増える恐れさえありました。